Business Development

Despre noi:

TOKERO este o platformă de cryptoexchange, dedicată oferirii unei experiențe de tranzacționare sigure și fluide pentru utilizatorii noștri globali. Prin tehnologia noastră inovatoare și angajamentul față de satisfacția clienților, dorim să oferim tuturor posibilitatea de a participa activ la universul fascinant al activelor digitale.

Prezentarea rolului:

Business Development Specialist va juca un rol esențial în creșterea generală a TOKERO prin identificarea de oportunități cu potențial ridicat, atragerea de parteneri strategici și extiPoziția acoperă toate domeniile de creștere a afacerii, de la identificarea de noi proiecte și colaborări, până la explorarea de parteneriate inovatoare care consolidează ecosistemul TOKERO. Este un rol dinamic, axat pe descoperirea oportunităților, construirea relațiilor și extinderea strategică a afacerii, mai degrabă decât pe vânzări directe sau încheierea de contracte.

Responsabilități cheie:

• Prospectare strategică: Identificarea și implicarea proiectelor și partenerilor strategici pe toate verticalele de business pentru a stimula creșterea generală a TOKERO și extinderea ecosistemului;

• Propuneri personalizate: Dezvoltarea de propuneri și inițiative strategice care să evidențieze valoarea produselor, serviciilor și oportunităților de parteneriat TOKERO, cu focus pe creșterea generală și dezvoltarea ecosistemului;

• Gestionarea relațiilor: Construirea și menținerea relațiilor pe termen lung cu echipele, poziționând TOKERO ca partener de încredere;

• Colaborare cu Marketing: Parteneriat cu Marketing-ul pentru a concepe și implementa campanii promoționale;

• Facilitarea parteneriatelor: Acționarea ca punte între TOKERO și potențialii parteneri, facilitând comunicarea, alinierea și negocierile;

• Sourcing la conferințe: Planificarea și desfășurarea activităților pre-eveniment, organizarea întâlnirilor la conferințe și convertirea contactelor în oportunități calificate;

• Descoperirea oportunităților: Calificarea lead-urilor pe baza criteriilor de business (buget, termen, proces decizional, compatibilitate tehnică) și menținerea unor înregistrări CRM precise;

• Materiale strategice de susținere: Colaborarea cu Marketing și Sales pentru crearea de one-pager-e, demo-uri și brief-uri care transmit valoarea strategică a TOKERO;

• Inteligență de piață: Monitorizarea ecosistemului mai larg pentru a informa strategia de business development, outreach-ul și inițiativele de engagement pe toate verticalele.

Ciclu și abordare de vânzare:

• Ciclu lung, bazat pe credibilitate: 1–3 luni de la prospect la lead; până la 6 luni de la lead la client;

• Abordarea se concentrează pe interacțiuni repetate, axate pe valoare, cu mai mulți stakeholderi;

• Metode: conferințe, cercetare și outreach țintit, conținut educațional și utilizarea rețelelor existente pentru introduceri calde.

Cerințe:

• 1+ ani experiență în Business Development, Parteneriate sau Enterprise Sales;

• Capacitate demonstrată de a identifica și gestiona lead-uri cu cicluri lungi de vânzare pentru clienți enterprise sau parteneri strategici;

• Confortabil cu medii de produs ambigue și definirea valorii pentru oferte non-standard;

• Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală în limba engleză, capabil să interacționeze C-level;

• Disponibilitate de a călători frecvent la conferințe globale și întâlniri cu parteneri.

Calificări preferate (nu obligatorii):

• Relații consolidate cu parteneri strategici și jucători cheie din industrii relevante și ecosisteme emergente;

• Experiență în colaborarea cu diverse organizații, parteneri și structuri de guvernanță pentru a stimula creșterea business-ului și inițiative strategice;

• Prezență activă pe Twitter (X) sau alte canale comunitare relevante.