Spécialiste Développement Commercial (Business Development)

À propos de nous :

TOKERO est une plateforme d’échange de cryptomonnaies de premier plan, dédiée à offrir une expérience de trading fluide et sécurisée à une clientèle internationale. Grâce à notre technologie innovante et notre engagement envers la satisfaction des utilisateurs, nous visons à permettre à chacun de participer à l’univers passionnant des actifs numériques.

Présentation du poste :

Le Business Development Specialist jouera un rôle clé dans la croissance globale de TOKERO en identifiant des opportunités à fort potentiel, en attirant des partenaires stratégiques et en étendant notre présence sur plusieurs verticales, avec un accent particulier sur les initiatives SocialFi. Le poste couvre tous les domaines de croissance de l’entreprise, de l’identification de nouveaux projets et collaborations à l’exploration de partenariats innovants renforçant l’écosystème de TOKERO. Il s’agit d’un rôle dynamique axé sur la découverte d’opportunités, le développement de relations et l’expansion stratégique de l’entreprise, plutôt que sur la vente directe ou la conclusion de contrats.

Responsabilités clés :

• Prospection stratégique : Identifier et engager des projets et partenaires stratégiques sur toutes les verticales business pour stimuler la croissance globale de TOKERO et l’expansion de l’écosystème ;

• Propositions personnalisées : Développer des propositions et initiatives stratégiques mettant en valeur les produits, services et opportunités de partenariat de TOKERO, en se concentrant sur la croissance globale et le développement de l’écosystème ;

• Gestion des relations : Construire et entretenir des relations à long terme avec les équipes, positionnant TOKERO comme un partenaire de confiance ;

• Collaboration marketing : Travailler avec le marketing pour concevoir et exécuter des campagnes promotionnelles ;

• Facilitation des partenariats : Servir de pont entre TOKERO et les partenaires potentiels, facilitant la communication, l’alignement et les négociations ;

• Sourcing lors des conférences : Planifier et exécuter les actions pré-événement, organiser des réunions lors des conférences et convertir les contacts en opportunités qualifiées ;

• Découverte d’opportunités : Qualifier les leads selon des critères business (budget, délais, processus décisionnel, compatibilité technique) et maintenir des enregistrements CRM précis ;

• Supports stratégiques : Collaborer avec Marketing et Sales pour créer des one-pagers, démos et briefs illustrant la valeur stratégique de TOKERO ;

• Veille marché : Surveiller l’écosystème élargi pour informer la stratégie de business development, le outreach et les initiatives d’engagement sur toutes les verticales.

Cycle et approche commerciale :

• Cycle long basé sur la crédibilité : 1–3 mois du prospect au lead ; jusqu’à 6 mois du lead au client ;

• Approche centrée sur des interactions répétées, axées sur la valeur, avec plusieurs parties prenantes ;

• Méthodes : conférences, recherches ciblées et outreach, contenu éducatif et utilisation des réseaux existants pour des introductions “chaudes”.

Exigences :

• 1+ année d’expérience en Business Development, Partenariats ou Enterprise Sales ;

• Capacité démontrée à identifier et gérer des leads avec des cycles de vente longs pour clients enterprise ou partenaires stratégiques ;

• À l’aise dans des environnements produits ambigus et capable de définir la valeur pour des offres non standard ;

• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais, capable d’interagir efficacement avec ingénieurs et cadres dirigeants (C-level) ;

• Disponibilité pour voyager fréquemment à des conférences mondiales et pour des rencontres avec des partenaires.

Qualifications préférées (non obligatoires) :

• Relations établies avec des partenaires stratégiques et acteurs clés dans des industries pertinentes et des écosystèmes émergents ;

• Expérience de collaboration avec diverses organisations, partenaires et structures de gouvernance pour stimuler la croissance business et les initiatives stratégiques ;

• Présence active sur Twitter (X) ou autres canaux communautaires pertine.