“În legătură cu garsoniera de 65k vă deranjez.
Ne vedem astăzi, cum am stabilit?”
Agent: “Da, dar prețul a urcat la 75.000”
Ce s-a întâmplat între t0 și t1 astfel încât prețul să crească cu 15,5%?
Agentul imobiliar a programat câteva vizionari, iar proprietarul a interpretat asta ca fiind cerere reală pentru un preț prea mic. Așa ca a ordonat un preț mai mare.
Doar că telefoanele pe care le primești nu sunt cerere reală.
Și nici măcar vizitele. Așteaptă câteva oferte.
Problema este ca acel proprietar care era setat acum câteva zile pe o încasare de 65k, acum speră din tot sufletul la 75k, bani pe care nu îi va primi.
Iar la 70k va fi nemulțumit și el, dar și un potențial cumpărător. Asa ca, mintindu-se singur, ca bloca tranzacția cat de mult nu va avea nevoie de bani urgent.
PS - și la 65.000 era nevoie de o negociere.
Ne vedem astăzi, cum am stabilit?”
Agent: “Da, dar prețul a urcat la 75.000”
Ce s-a întâmplat între t0 și t1 astfel încât prețul să crească cu 15,5%?
Agentul imobiliar a programat câteva vizionari, iar proprietarul a interpretat asta ca fiind cerere reală pentru un preț prea mic. Așa ca a ordonat un preț mai mare.
Doar că telefoanele pe care le primești nu sunt cerere reală.
Și nici măcar vizitele. Așteaptă câteva oferte.
Problema este ca acel proprietar care era setat acum câteva zile pe o încasare de 65k, acum speră din tot sufletul la 75k, bani pe care nu îi va primi.
Iar la 70k va fi nemulțumit și el, dar și un potențial cumpărător. Asa ca, mintindu-se singur, ca bloca tranzacția cat de mult nu va avea nevoie de bani urgent.
PS - și la 65.000 era nevoie de o negociere.
4