Când vânzările scad, primul reflex al antreprenorului e foarfeca. Eu am trecut prin asta în 2009: 11 filiale, 105 angajați și vânzări cu 60% mai mici. Atunci am învățat că o decizie bună începe cu cifrele, iar tăierile vin abia după.
Mulți antreprenori români trec acum prin aceeași situație. Un sondaj IMM România realizat la finalul lui septembrie 2026 pe 1.290 de firme arată că 55% dintre ele au avut încasări în scădere în ultimele șase luni. Peste o treime iau în calcul concedieri în următoarele șase luni, iar aproape 10% au redus deja volumul de producție. Tăierile vin repede. Întrebarea e dacă vin în locul potrivit.
Am lucrat cu un antreprenor aflat în pragul falimentului.
La prima întâlnire, profitul firmei era o necunoscută pentru el. Prima temă primită de la mine a fost să ceară cifrele de la contabilitate. La a doua întâlnire, adevărul era pe masă: firma pierdea bani.
Abia atunci am construit planul, în trei pași:
1. Le-a explicat deschis angajaților situația, iar salariile au scăzut la jumătate pentru trei luni.
2. A recuperat banii de la clienții datornici.
3. A dublat adaosul comercial.
Toți angajații au rămas lângă el. Primii bani din profit au mers la ei, iar la prima ocazie le-a mărit salariile. În trei ani, firma avea rezultate foarte bune.
Costurile ascunse sunt cele mai scumpe. Un agent care vinde mult, cu termene lungi de plată și încasări întârziate, arată bine în raport și sufocă cashflow-ul. Vânzări mari cu costuri mari înseamnă profit zero.
Înainte de a apela la tăieri, pune-ți trei întrebări:
Ce profit ai avut luna trecută?
Ce rezultat produce fiecare cheltuială?
Cine din echipă te poate ajuta să găsești soluția?
Mulți antreprenori români trec acum prin aceeași situație. Un sondaj IMM România realizat la finalul lui septembrie 2026 pe 1.290 de firme arată că 55% dintre ele au avut încasări în scădere în ultimele șase luni. Peste o treime iau în calcul concedieri în următoarele șase luni, iar aproape 10% au redus deja volumul de producție. Tăierile vin repede. Întrebarea e dacă vin în locul potrivit.
Am lucrat cu un antreprenor aflat în pragul falimentului.
La prima întâlnire, profitul firmei era o necunoscută pentru el. Prima temă primită de la mine a fost să ceară cifrele de la contabilitate. La a doua întâlnire, adevărul era pe masă: firma pierdea bani.
Abia atunci am construit planul, în trei pași:
1. Le-a explicat deschis angajaților situația, iar salariile au scăzut la jumătate pentru trei luni.
2. A recuperat banii de la clienții datornici.
3. A dublat adaosul comercial.
Toți angajații au rămas lângă el. Primii bani din profit au mers la ei, iar la prima ocazie le-a mărit salariile. În trei ani, firma avea rezultate foarte bune.
Costurile ascunse sunt cele mai scumpe. Un agent care vinde mult, cu termene lungi de plată și încasări întârziate, arată bine în raport și sufocă cashflow-ul. Vânzări mari cu costuri mari înseamnă profit zero.
Înainte de a apela la tăieri, pune-ți trei întrebări:
Ce profit ai avut luna trecută?
Ce rezultat produce fiecare cheltuială?
Cine din echipă te poate ajuta să găsești soluția?
10