Când vânzările scad, primul impuls poate fi să începi să tai din costuri. Dar nu toate costurile sunt egale.
Înainte să elimini o cheltuială, întreabă-te: ce rezultat produce acest cost în firma ta? Dacă îl elimini, ce se întâmplă cu vânzările, cu echipa sau cu operaționalul?
Unele costuri sunt doar cheltuieli. Altele te ajută să produci rezultate.
Nu începe prin a tăia. Începe prin a măsura. Vezi ce produce rezultate, ce nu produce și apoi ia decizia. 🎯
